부자들이 협상을 할 때 취하는 자세와 협상의 방법

우리나라 사람들이 제일 좋아하는 단어 중 하나인 `협상`이라는 단어입니다. 하지만 우리나라는 다른 나라에 비해 유독 협상문화가 발달되지 않은 국가라고 합니다. 왜 그럴까요? 여러가지 이유가 있겠지만 저는 어릴때부터 부모님께 배웠던 방식 그대로 사회생활에서도 적용하기 때문이라고 생각합니다. 특히 돈 문제에서는 더욱더 말이죠. 그래서 이번 포스팅에서는 부자들이 협상을 할 때 취하는 자세와 방법에 대해 알아보고자 합니다.

타당한 정보 수집과 분석

부자들은 협상에 앞서 상대방의 요구사항, 경제적 상황, 업계 동향 등에 대해 꼼꼼하게 조사합니다. 이를 통해 상대방의 요구사항을 파악하고, 협상에 필요한 정보와 자료를 수집하여 분석합니다. 이는 상대방의 입장을 이해하고, 효과적인 대응 전략을 수립할 수 있게 합니다.

적절한 시간 설정

부자들은 협상에서 적절한 시간을 설정하여 협상 상대방에게 압박감을 줍니다. 예를 들어, 한정된 시간 안에 협상이 완료되도록 약속을 하는 등의 방법을 사용합니다. 이를 통해 상대방의 선택의 폭을 좁혀 강제적인 협상 결과를 만들어 낼 수 있습니다.

교착 상태를 방지하기 위한 전략

협상 중에는 교착 상태가 발생할 수 있습니다. 이를 방지하기 위해 부자들은 새로운 아이디어나 대안적인 제안을 제시하여 상대방의 불만이나 우려사항을 해소하고, 상황을 바꿀 수 있는 전략을 사용합니다.

유연한 타협과 대안

부자들은 협상 중에 상대방의 요구사항에 유연하게 대응하며, 타협 가능한 구간을 찾아내어 대안적인 제안을 제시합니다. 이를 통해 상대방의 요구사항을 수용하면서도 자신의 이익을 유지할 수 있습니다.

웃음과 호감도를 유지

협상 중에 부자들은 상대방과의 감성적인 연결을 유지하려고 노력합니다. 웃으며 적극적으로 대화를 나누고, 상대방의 이야기에 귀를 기울이며 호감도를 유지합니다. 이를 통해 상대방과의 관계를 개선하고, 상대방의 협조를 얻을 수 있습니다.

팀원들과의 협력

부자들은 협상 전략을 수립할 때 자신의 팀원들과 협력합니다. 팀원들과의 소통과 협업을 통해 높은 수준의 협상 전략을 수립하고, 상황 변화에 빠르게 대응할 수 있게 됩니다.

상대방의 이해와 존중

부자들은 협상 중에 상대방의 입장을 이해하고 존중합니다. 상대방의 불만이나 우려사항을 들어주고, 상대방이 원하는 대로 협상을 진행하도록 유도합니다. 이를 통해 상대방의 신뢰를 얻고, 협상 결과를 유리하게 만들어 나갈 수 있습니다.

마지막 제안

부자들은 협상의 마지막에 대담하고 명확한 제안을 내놓습니다. 이를 통해 상대방의 혼란을 최소화하고, 빠른 결정을 유도합니다. 또한, 협상 결과에 대한 단계적인 계획을 제안하여 상대방의 신뢰를 얻고, 장기적인 관계를 유지할 수 있게 됩니다.

타당한 제안

부자들은 협상에서 제안하는 내용이 타당하다는 것을 보여주는 자료와 정보를 제시합니다. 이를 통해 상대방의 불신을 최소화하고, 협상 결과를 유리하게 만들어 나갈 수 있습니다.

예외적인 사항 처리

부자들은 협상 중에 예외적인 사항이 발생할 경우, 이를 처리하는 전략을 가지고 있습니다. 이를 통해 협상 결과를 유리하게 만들어 나가며, 상대방과의 관계를 유지할 수 있게 됩니다.

총론적으로, 부자들은 협상 전략을 수립할 때 상대방의 요구사항을 이해하고, 상대방과의 감성적인 연결을 유지하며, 타협 가능한 구간을 찾아내어 대안적인 제안을 제시합니다. 또한, 자신의 팀원들과 협력하여 높은 수준의 협상 전략을 수립하고, 상대방의 신뢰를 얻어 협상 결과를 유리하게 만들어 나갑니다. 이러한 부자들의 협상 방법은 성공률을 높이는 데 큰 역할을 합니다